De forma frecuente, los términos “proceso de venta” y “método de venta” se usan erróneamente como sinónimos. Un proceso de venta cubre cada uno de los pasos que llevan a un prospecto a convertirse en un cliente, mientras que un método de venta es el conjunto de técnicas o acciones, sistemáticas y ordenadas, que permiten llevar a cabo ese proceso siguiendo un conjunto de principios generales.
La transformación digital es lo que le sucede cuando las empresas adoptan nuevas e innovadoras maneras de hacer negocios con base en los avances tecnológicos. Es el proceso de cambiar algo por completo con herramientas digitales, y describe la adopción de la tecnología y los posibles cambios culturales como medios para mejorar o reemplazar los recursos existentes.
Las reuniones de trabajo son imprescindibles en todas las empresas. No se pueden sustituir por ninguna otra herramienta de gestión empresarial. Son clave cuando se trabaja en equipo, porque con una reunión de trabajo bien gestionada se consiguen objetivos que no serían alcanzables por otro medio. ¿Por qué? Porque nada puede sustituir al “cara a cara”.
