Cuando en la empresa se presenta la necesidad de ocupar un puesto de trabajo, podemos encontrarnos con cierta dificultad para la elección del candidato ideal ante la numerosa cantidad de currículums que podamos recibir para una misma oferta de trabajo.
Una buena idea de negocio no es suficiente, a menudo el éxito o el fracaso empresarial está íntimamente ligado a la estrategia de ventas. Sin ventas no hay beneficios y, si éstas no son constantes, es difícil planificar el funcionamiento del negocio a medio y largo plazo.
Está claro que no siempre tenemos la posibilidad de trabajar en algo que nos guste, nos motive y que, además, esté bien pagado. No obstante, eso no es impedimento para que tengamos ojos en la cara y sepamos distinguir lo que nos gusta de lo que no nos gusta cuando evaluamos a la empresa para la cual trabajamos. Y muchas cosas nos gustan. O, al menos, nos gustaron en algún trabajo anterior y nos encantaría recuperarlas.
El factor determinante en la venta es la confianza del cliente. Cuanto más confíe el cliente en el vendedor y en la empresa que fabrica el producto o que presta el servicio, más probable será la venta.
No dejar claras las prioridades de la empresa para los empleados puede generar conflictos operativos, que hacen perder dinero: en torno a un 15% de los beneficios, se pierden por no establecer lineamientos claros de actuación al personal.
Want a surefire way to make your business perform better? Give your customers a reason to form an emotional connection with your company. Good customer relationships are based on customer experience—what it's like for people to do business with you. That experience is all about how you exceed customers' expectations.
Los hábitos juegan un papel importante en el éxito. Los malos hábitos pueden alejarte de tus objetivos, pero los buenos hábitos pueden ayudarte a lograrlos.
La igualdad, “no significa que las mujeres y los hombres sean lo mismo, sino que los derechos, las responsabilidades y las oportunidades no dependen del sexo con el que nacieron. La igualdad de género supone que se tengan en cuenta los intereses, las necesidades y las prioridades tanto de las mujeres como de los hombres, reconociéndose la diversidad de los diferentes grupos de mujeres y de hombres”.
El término persuasión se malinterpreta a menudo. Puede que así no lo creas, pero constantemente usas elementos de persuasión en el trabajo de ventas, y al aplicarlos bien, pueden ayudarte a llegar al corazón del consumidor. Además de aumentar tus ventas, estas herramientas te permitirán resolver conflictos con mayor facilidad, lo cual tendrá como consecuencia una mejora en la experiencia del cliente.
Muy posiblemente ya oíste la frase: “la primera impresión es la que cuenta”, ¿verdad? Cuando hablamos de lanzar un producto, nos referimos a la preparación de acciones comerciales y de marketing para mostrar un nuevo producto al mercado. Y, por supuesto, es el deseo de todo empresario o emprendedor atraer visibilidad a su negocio.
