Pasos A Considerar Para Lanzar Un Nuevo Producto Al Mercado
Muy posiblemente ya oíste la frase: “la primera impresión es la que cuenta”, ¿verdad? Cuando hablamos de lanzar un producto, nos referimos a la preparación de acciones comerciales y de marketing para mostrar un nuevo producto al mercado. Y, por supuesto, es el deseo de todo empresario o emprendedor atraer visibilidad a su negocio.
Sin embargo, para que un producto tenga éxito en su lanzamiento, debemos tener en cuenta el momento ideal para ofrecer algo a las personas correctas. Y eso es lo que abordaremos en este artículo. Te daremos algunos consejos esenciales de cómo lanzar un producto y también las principales técnicas de marketing que debes utilizar para hacerlo.
1. CREA UN PLAN DE LANZAMIENTO:
Este plan es fundamental para guiarte en la promoción correcta de tu producto. Debe contener datos como las características principales de tu producto, el precio, el público objetivo, dónde será vendido, qué tipo de publicidad utilizarás para la divulgación y las ventas que estimas hacer con él.
2. ATRAE LA ATENCIÓN:
Se sabe que tu producto es innovador o útil, pero ¿es capaz de llamar la atención de los consumidores? Por ello es necesario centrarse en el interés del público y el reconocimiento, es decir; si se adapta a las necesidades, hábitos de consumo, modo de uso, economía del nicho de mercado.
3. DEFINE LOS OBJETIVOS Y LA ESTRATEGIA:
Es a partir de los objetivos que podrás poner en marcha tu estrategia y definir tu posicionamiento. Tus objetivos determinan la forma cómo entregarás valor para los consumidores. Con un posicionamiento definido, estarás listo para aplicar la estrategia y aspectos prácticos del producto. Aquí entran cuestiones como de qué manera conocerán a tu producto, cómo será tu comunicación, tu promoción, etc.
4. BRINDAR PUBLICIDAD REAL:
El consumidor al ver la publicidad de un producto o servicio siempre se preguntará si las maravillas que se dicen sobre el producto son ciertas, o no. Por ello los mensajes que se transmitan deben ser 100% reales, creíbles y demostrables. Si la publicidad señala que en 2 minutos pueden cocerse las pastas “x”, pues esto debe suceder realmente en 2 minutos, de lo contrario el mensaje se asumirá como publicidad engañosa deteriorando la imagen de la empresa.
5. DETERMINA TU PRESUPUESTO:
Es esencial comprender que es lo que puedes hacer de acuerdo con el presupuesto determinado en tu estrategia para el impacto del producto en el negocio. Ten siempre en cuenta cuánto deberás gastar en cada proceso, cuánto esperas vender, los pagos de tasas extras y empleados, tu posible margen de lucro y si lo que esperas es escalable.
6. PIENSA EN EL CICLO DE VENTA DEL PRODUCTO:
Con el producto definido y tu estrategia y posicionamiento determinados, es hora de acompañar bien de cerca la evolución y el desarrollo. Pon atención a cada detalle, para que no dejes pasar nada. Verifica si necesitas actualizar o modificar algún proceso, ya que, si el mercado cambia, debes estar preparado para rever la estrategia.