Como Realizar Un Análisis De La Competencia

El objetivo de un análisis de la competencia es ver qué hacen las otras empresas, de modo que sea más fácil abrirse un hueco en el mercado, diferenciándose o mejorando la oferta. En definitiva, el estudio de la competencia te permitirá descubrir necesidades no cubiertas y determinar qué ventajas vamos a resaltar frente a los clientes para que se decidan por nuestra empresa. 

Todo análisis de mercado necesita un proceso a seguir y una meta clara para ser efectivo. Lo mismo ocurre con el análisis de tus competidores. Si quieres extraer datos valiosos ponte manos a la obra y sigue los siguientes pasos:

1. FIJA UN OBJETIVO:

Piensa qué quieres saber exactamente: ¿Qué productos funcionan y por qué?, ¿Cuántos competidores tienes y qué hacen?, ¿Cómo venden sus productos?

2. IDENTIFICA A TUS COMPETIDORES:

Descubre qué empresas compiten con la tuya: pregunta a tus clientes, a tus proveedores e investiga la creación de nuevas empresas en tu sector. Recuerda analizar también a aquellas empresas que pueden evolucionar fácilmente y “copiarte”.

3. ACÉRCATE Y CONOCE A CADA COMPETIDOR:

Cuanto más te acerques mejor. ¿Qué te parece hacerte pasar por un cliente fantasma? Es una excelente forma de saber qué ofrece la competencia y cómo actúa. Otra buena opción puede ser acudir a eventos de networking o presentaciones que organicen tus competidores y observar con atención.

4. IDENTIFICA A LOS LÍDERES:

Identificar y estudiar a los líderes del sector te permitirá identificar buenas prácticas e ideas que quizás puedas poner en marcha en tu empresa. Aunque no sean competencia directa siempre puedes aprender de ellos.

5. ANALIZA LA PRESENCIA ONLINE:

Analiza las webs de tus competidores, valorando su usabilidad, si tienen o no plataforma de pago, qué tipo de información ofrecen, si tienen un blog, redes sociales, si hacen anuncios en Google, si están bien posicionados orgánicamente, cuántos seguidores tienen etc.